直通车人群投放技巧有哪些

垦派科技（kenpai.com）

一、直通车人群投放技巧有哪些?

直通车是京东商家广告投放平台，可以帮助商家提高商品曝光量和销量。

下面是一些直通车人群投放技巧：

1.定位目标人群：京东直通车允许商家根据用户的购物习惯、兴趣爱好、地理位置等因素对目标人群进行定位，因此商家需要精确把握目标用户的群体特征，准确定位投放目标人群。

2.制定合理投放预算：商家需要根据商家的资金实力和广告效果期望，合理制定投放预算。一般情况下，要确保投放时间足够长，广告曝光量也要足够大，才能取得良好的投放效果。

3.选对合适的关键词：选对合适的关键词是直通车投放成功的关键，可以通过数据分析工具找出用户喜欢的商品信息和搜索词汇，并根据这些数据选择相关商品和关键词进行投放。

4.优化广告创意和排名：直通车广告创意和排名对于提升广告转化率和成交量起到重要作用，商家需要针对不同的投放阶段进行不断优化。例如可以针对CTR（点击率）低的广告设定更优惠的竞价，或者定期调整广告宣传语、图片等等。

5.积极分析投放数据：商家需要定期对广告的投放效果、投放曝光量、转化数据等进行分析和调整。通过评估数据可以了解到哪些投放效果不佳，必须优化调整，以及哪些投放效果良好，可以进一步提高投放投入和效果。

以上是直通车人群投放技巧的一些建议。商家要积极探索和实践，不断学习和完善自己的经验，以获得良好的投放效果。

二、直通车人群投放有什么作用？

1.精准定位目标用户：例如年龄、性别、兴趣爱好等因素，商家可以设置推广人群，来确保广告仅曝光给目标用户。因此商家的广告只会被那些有购买意愿或者有兴趣的潜在用户看到。

2.提高曝光率和广告效果：在淘宝等电商平台上，商家往往是通过佣金，分销渠道等方式让自己的商品获得曝光和销售。而在直通车平台中，商家可以操纵自己的广告排名和展现比例，来确保自己的广告看到的人越来越多，从而提高曝光率和广告效果。

3.提高销售转化率：目标人群投放可以让广告展现的观众更加有可能成为实际购买的用户。因为商家只需要选择与自己商品相关联或者有购买需求人群的广告排重，从而只聚焦于最终成交用户，提高最终销售转化率。

4.降低投放成本：在直通车的投放中，商家可以针对性地设置广告投放时间、止损金额等，来确保广告在最有可能被客户查看到的时间段被投放出去，从而避免过度投放和成本浪费。

综上所述，直通车人群投放可以帮助商家精准定位目标用户，增强曝光率和广告效果，提高销售转化率和降低投放成本，这对于商家促进其商品销售和提高在京东平台的市场占有率起到非常重要的作用。