IPF2020浪潮强化智慧生态,赋能合作伙伴成为领域第一

“打造中国最大的智慧计算生态圈,分销市场NO.1,发力元脑生态,这些我们当年立的FLAG,正逐步变成现实”浪潮集团副总裁、渠道管理部总经理王峰在2020浪潮云数据中心合作伙伴大会上接受参访时表示。

在过去的2019年,浪潮智慧计算生态圈ISV、SI伙伴的业务突破200亿,增长超过180%,%u5176中,10家ISV伙伴合作销售额过亿元,2家合作销售额近10亿元,发布联合解决方案超过300个,同神州信息、东华软件、太极股份等建立战略合作关系。分销业务保持中国市场份额第一,同比增长90%%u4EE5上,过亿元分销商8家,过2亿元的分销商2家;存储分销商超过60家,存储分销业务同比增长超过100%%u3002

细看浪潮2019年智慧生态这张成绩单,主角是合作伙伴。王峰表示“我们能够与合作伙伴共同成长,能够给伙伴带来新业务,这是伙伴选择浪潮的关键。”

加速智算中心布局,与伙伴共同成长

当前人工智能计算需求正呈指数级增长,未来有望占据80%%u4EE5上的计算需求,承载这种需求的就是AI算力中心,即智算中心。智算中心也是国家提出的“新基建”最重要的基础设施之一,推动智算中心建设恰逢其时。同时,智慧生态的落地,核心发力点是筑基智慧世界,抓住智算中心建设的产业机遇。为此,2020年,浪潮将智慧生态的核心策略确定为:赋能智慧生态,引领智算中心建设。

根据Gartner数据,2019年,浪潮x86服务器厂商销售额增长7.7%,%u6210为全球前五排名中增速最高的厂商,市场份额达到10.3%%u3002在中国市场,浪潮x86服务器厂商销售额份额达到了34.8%,%u6BD4去年同期提高了3.8个百分点,进一步拉大与第二名的距离。

良好的业绩源于业内规模最大的智慧生态。目前浪潮签约合作伙伴超过9000家,方案上百强90多家,80%AI百强,100家分销,行业ISV2000多家,地市TOP渠道1000多家,并与欧洲顶级渠道商AB Group、ALSO、Duttenhofer达成战略合作。王峰表示,2019年,浪潮坚持平台 生态的战略,建成了中国最大的智慧生态圈,和伙伴一起帮助客户实现智慧化转型,推动产业AI化落地。

强化“平台 生态”战略,让伙伴成为领域第一

多年来浪潮坚持“平台 生态”的战略,从基础架构硬件的服务器、存储、网络、关键应用主机、全栈的云海平台和大数据平台,到完整AI平台,浪潮构建了业界最丰富和最领先的智慧计算平台,为合作伙伴的发展提供了坚实的基础。

同时,在智慧生态建设上,浪潮继续推进合作伙伴生态2.0模式,致力于构建新型合作伙伴关系,将松耦合的商务合作模式升级为涵盖技术、研发等全业务链的紧耦合价值合作模式,持续赋能合作伙伴实现双赢发展。

王峰表示,浪潮服务器已经位居全球前三、中国第一,下一步浪潮将在每一个行业和细分领域做到最好,在每个领域寻找最好的合作伙伴或者帮助现有的合作伙伴成为领域最强。因此,浪潮将进一步加大对伙伴的支持,用浪潮的成长来拉动伙伴的成长。

2020年,浪潮将继续强化分销,并冲击13个细分行业市场份额第一, 同行业 TOP级 ISV建立和加深战略合作关系,开发联合解决方案,锁定目标客户,共同冲击过亿目标。

浪潮元脑,智慧生态发力的核心

元脑仍是浪潮伙伴生态的核心,也是浪潮业务发展的重点。2019年浪潮推出元脑生态计划,旨在助力左手伙伴的AI算法开发能力及右手伙伴的整体解决方案构建能力,促进产业AI化融合落地与创新发展。

王峰认为,随着人工智能成为“新基建”重点领域,AI产业化正加速向产业AI化迈进,最终将形成一个万亿级规模的庞大市场。无论对于浪潮,还是ISV、SI,甚至分销商而言,都是一个巨大的商机。元脑生态的目标就是通过与左手伙伴和右手伙伴的紧密联动,以生态之力成就行业AI大脑,帮助合作伙伴在行业智慧化升级转型中抢占先机。

目前已有超过50 左手伙伴,100 右手伙伴加入元脑生态,2020财年,浪潮将携手左右手伙伴,开发100个以上的应用场景解决方案并推动在智慧金融、智能交通、智能制造等重点领域客户应用。为此,浪潮成立“元脑E基金”,投入亿元专项资金用于发展AI产业生态,将AI方案联合开发、AI重点项目扶持和AI人才培养有机结合,加速推进元脑生态的持续落地。

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